建立销售流程的意义，在于能够指导普通销售人员，按照路径和标准，一步一步达到那些顶级销售的80%的销售能力，这样企业的整体销售能力才能提升和固化。流程管理强调让流程来约束人的行为，让人的行为不偏不倚，不多不少，刚好满足流程的需求，而流程产出刚好满足客户的需求，这种刚好（JustInTime）就是流程管理的真谛，而不是让人去约束流程。约束人的行为，约束绩效的方向

销售的本质是影响他人做决策，接下来我通过一个框架来介绍一下。销售的框架体系在探讨销售的技术框架体系之前，我想先回答一下“什么是销售”这个问题。也就是说先对销售做一个定义。那何为销售呢？销售是什么？可能每个人都会说出一系列的答案，有人说是搞关系，是说服，是签单等等。在这里，我想用我对销售本质的一个理解来定义销售。我认为销售的本质是&ld

1、对自己的产品充分了解如果连自己产品都不了解，客户问你产品情况，你含糊不清客户如何信任你，所以最基础的就是想要把自己的产品充分了解。2、产品重要卖点要先说客户为什么买你的产品？1：他有用，属必需品。2：感兴趣。如果你卖的产品不是他的必需品，那就要让他感兴趣，所以把产品最好的一点首先讲给他听，然后在挑选出他最关心的某一点讲解给他听。3、先信任，在销售客户不信

为什么你总感觉，干销售很痛苦？被拒绝，被客户看不起，很难受？因为你心底里，你的潜意识就是“弱者思维”​主要表现为：1；你想的是，我要去推销，我要去拜访客户，是在求着对方购买这样，首先你的气势就输了2；然后你想的是，成交是靠运气的，也许今天我能碰上几个脾气好的客户，听我讲着讲着，就掏钱买了，这个月业绩不好，，最后找原因是运气不好；3；还

如何做好客户关系管理客户关系管理就是通过对客户大数据的深入分析，通过有效互动，增加黏性，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。那么如何才能做好客户关系管理呢？发现客户价值什么是客户？不是所有的购买者都是严格意义上的客户，而是重复购买，给企业带来持续利润的才是真正的客户。通过建立详实的客户档案，对客户概况分析、客户忠诚度分析、客户利润分析、客户性

在你的生意中使用CRM系统总是从一堆好的意图开始，但是，有时，那些节约资金、集中管理、简化流程和提高生产力的良好意图往往会在远离理想目的地的地方结束。早在2013年，MerkleGroupInc就发现很多CRM项目未能实现预期效果。同时，ForresterResearch报告说，49%的CRM项目没有实现投资回报。原因很多，然而，在大多数情况下，这都归结为销

跨境电商发展至今也没有几年，目前还处于发展阶段，市场还处于开拓阶段，远远未达到饱和，而且，由于疫情的原因，线上购物的兴起，更是给发展中的跨境行业加了一把火。另一个，题主说的政策管控越来越严格，其实我不认为是这样，相反，政策的发行是让这个行业越来越正规，开始走向更大舞台，虽然说，会触及到很多之前打擦边球的企业，但毕竟是少数，而且确实也不合规，只是现在除了正式的

01养成随时记录的习惯。在你的办公桌上，应时时放有电话记录用的纸和铅笔，以便能随时记录。如果能实现系统化管理，比如使用河南亮剑天下提供的专业外呼系统，以及配套的crm客户关系管理系统就更好了。02报出本人的姓名、单位名称和主营业务。说：“你好！我是某某公司的某某某，我们主要提供***方面的解决方案。”因之前行业乱象带来的影响，当下电话

电销卡的使用技巧是每个电销人员必须掌握的技巧，因为如果不规范的使用会造成不当封卡，这对公司来讲是一笔不必要的损失，所以掌握一些使用方法非常的有用，具体有以下几点：1.了解所用的电销卡的特点，每个品牌的电销卡的外呼上限都是不一样的，有些卡每天的接通可以达到200个，有些仅仅只有150个。要了解下虚商是跟哪个三网运营商合作的，网络制式有移动，联通，电信三种，其中

1.获取好的销售流程与不断实践高手都有自己的节奏，而节奏就是流程，如何筛选，影响客户，好的用户体验，转介绍。每一环都是一个课题，值得好好研究，探索，不断优化。2.换位思考解决问题你是谁没有那么重要，客户关注和需要解决的问题应该放在第一位，很多销售现在自己位置上会不停的讲，而忽略了客户真正的声音，要什么？背后的原因，以及想要达成什么目标。换位思考下，才能开始正