核心竞争力之所以如此珍贵，正是因为它稀缺。
这就意味着说在这个世界上，绝大多数的人并不具备这样的东西。
这是因为核心竞争力没有具体可见的标准，也没有立竿见影的回报。
它更是像一场艰苦卓绝的探险，这个过程就像化学实验中的萃取过程一样的，如果缺乏强大的毅力和行动力，最后都会不了了之。
今天我就跟大家来分享一下销售工作中如何去构建个人竞争力。
爱丽丝漫游记里面，红桃皇后说过一句让人很费解的话，她说：“在我们这个地方，你必须不停地奔跑才能留在原地。”
之前我们都以为这是童话，其实这就是现实。
而如今这个社会环境下，一方面是大者越大，强者越强。
另一方面是所有人都在逾越规则，所有人都在离经叛道，后面的很快就要把你给超过去了。
关于我们这代人形形色色的焦虑，得到了各色各样的答案，那么随着时间的推移，所有的讨论逐渐都聚焦到了为数不多的几个关键问题上，竞争力、护城河就是其中之一。
越是竞争激烈的地方，越就需要竞争力，比如说销售，销售本身就是一个竞争极度激烈的对抗性的一个工作。
什么意思？
就是你的伙伴是你的兄弟，他也是你的同事。但是他有另外一个身份，他也是你的竞争对手。
你一边是要跟同事伙伴一起去学习、成长，抱团取暖，一边还要暗自较劲，还要去竞争赛跑。
在这么刺激的赛道中奔跑，你不带点专业装备，讲实话，一圈不到你肯定玩完。
我们今天就来分析一下，到底什么属于核心竞争力？
先来一个核心竞争力的大起底，能力全息图。
什么叫能力全息图？
它是由三个部分组成：
知道和理解的东西广度与深度评价标准。
对应到销售，在知识方面，你必须要具备：
1、产品知识。
就你们家是卖什么产品的？肯定要专业。
2、一些专业知识。
比如说如果你是to B销售，那么你的行业是外贸，你对外贸的知识肯定要具备。
3、理论模型知识。
那么尤其是理论模型，在今天这样的一个知识廉价的时代，讲实话，兜里不揣几个这那思维，其实你根本走不了两步就歇菜。
一个人要想干好销售，他要具备什么技能？
比如说沟通能力、表达能力、演说能力对吧？再就是逻辑思维能力，这些你都得需要。
才干是什么？就是个人品质与特质。这一项是没有什么评价标准的。
一个好的销售，他得需要什么才干？
这都是属于销售在这个部分都得需要的一些能力。
能力全息图就是三个部分，知识、技能、才干，也就是说任何行业任何岗位，甚至说得再大一点，任何一项工作的完成都离不开这三样东西。
只是你不同的岗位，你对三个部分的要求不同。
通常来说，有知识能达到40分，有技能就会达到60分，熟练的话就能达到80分，你琢磨琢磨就能达到90分。
而这个90到100分，就到了拼天赋的地方了。
实际上，所谓的核心竞争力恰恰是出现在能力的90到100分的区间，低于这个其实都不叫核心竞争力，你有的别人也有，分数都差不多。
那么你掌握了足够多的理论与相关知识体系，对技能运用十分熟练，平时也擅长琢磨，再结合你个人的特质呈现，方能成为他人无法代替的能力。
切忌错把相对竞争力当成核心竞争力。
我们再看第二个部分，就是核心竞争力的两大战略总纲。
第一，将你的精力和时间要投入到大概率向上发展的方向中去。
这种大概率向上发展的方向，其实就是所谓的风口。
例如你的转化率比其他的同事都要高，那你就不要跟别人去拼拜访量，不要拼基数，而是要在效率上持续深耕。
第二，如果不是大概率向上，可以另辟蹊径。
比如说你可以劈开高位市场，进入低位市场，你的优势自然就会成为核心竞争力，可以简单的理解为降维打击。
通俗来说，这种核心竞争力叫做：在A领域你擅长B，而在B领域你精通A。
需要注意的是，A和B存在很大的关联性，能够相辅相成，它并不是完全割裂的。
最容易能成为核心竞争力的三种人
从我的整个的经验来看，具备以下三种特质的人最容易能够形成核心竞争力。
一、自我驱动。
这类人就是不需要他人驱动，哪怕外界没有压力，他也能给自己施点压力。
这种人具备锲而不舍的精神，什么事情非弄个水落石出不行。
比如这种人在平时可能遇到一个问题，从来不会轻易错过，也不会放过，或者说遇到别人问自己的问题的时候，就想研究一下再回复。
总之，这类人对于自己有着严格的要求，对他人有着高度负责的精神。
二、喜欢分享和输出。
如果你明天要上台给其他同学讲一篇课文，那你头天晚上连夜查资料进行整理分析，结果越分析感到越有意思，真正学进去了。
到了第二天你分享得头头是道，别人懂不懂、知不知道并不重要，关键是你很清楚。
到后来你为了做好分享，你还需要锻炼口才，学习PPT等等，最后你看，因为你的分享和输出，你的一系列的能力都随着这个东西提升上来了。
三、善于发现问题，勤于思考。
1932年胡适的一次演讲中，他也提到，大部分毕业生毕业以后就堕落了，就不去学习了。
问了这个问题，他给了三个锦囊：
其中第一个就是：总得时时寻一两个值得研究的问题。脑袋里得装个问题，并搞搞清楚。
我再给大家补充一个我近期总结出来的感悟，就是深度思考。
当今这个环境下，大部分人都懒得去思考，更别说深度思考了，即使思考不会消耗到你的脑细胞，我估计也没有多少人愿意去主动思考。
这在某种意义上来说，这也是作为一种优势，或者你在某些领域或者场景，它可能是不是你的核心竞争力？
很长一段时间以来，我在深度思考上吃过不少红利，坦白讲，甚至有些你都很难去表达，因为事情太小了，小到任何人都会忽略，而机会大多数都隐藏在这些细小的威力当中。
尤其是在创业市场上，这样子案子太多了。
所以我以前也经常跟很多学员说，有时候当你其他方面都比较平均，你不妨跟人家拼拼脑子。
那个时候我还提出了一个概念，叫做“用智慧去做销售，用脑子去签单”。
因为大部分销售都是线性思维，简单粗暴地重复了一套简单有序的指令。
这个不是说不好，而说你只要在某一个环节做深度思考，你就能挖到宝。
大家也很清楚，销售工作本身就是一件很烧脑的事，分析客户就是需要深度思考，思考得越深，看的越透，判断得就越精准，效率才会高。
一言以蔽之，在我看来，但凡是核心竞争力都是逆人性的，因为这个过程很费劲、很麻烦、很耗神。
来源：知乎
作者：黑猫警长李立恒
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