七、销售话术【如果客户感兴趣】客服：您好，请问是XX先生（女士）我这里是秦汉盛世收藏中心的XX，您还记得吗？客户：恩客服：今天给您来电话是和您分享一个好消息，目前人民银行发行了第五套人民币豹子号，不知道您关注没有，现各大报纸都在跟踪报导，（...
我想我能，我一定能！销售技巧和心得（NO.2）一、总结要想获得销售成功，你必须把自己推销出去。1.树立并保持积极的心态。（自己完全可以控制并决定心态，按照自己的思维方式来决定自己行为的过程。必须坚持原则，并不断修正自己，持之以恒）2.设定目...
销售场景八：顾客问完价格，转身就走。不良应对：1、别走啊，还可以便宜些。2、这款比较便宜。策略分析：顾客问过价格就走，有多种原因。如：仅是了解一下价格、对产品不感兴趣、再寻找其他产品、打招呼的一种方式。店员此时切忌自认为顾客是对价格的“拒绝...
销售场景三：为什么你的手机卖得比别人贵？不良应对：1、不会吧，我们是全市最低的。2、贵多少？差价全奉还！3、因为我们的手机好呗。策略分析：在回答类似问题时，一定要先搞清楚，顾客所谓的“别人”是指哪一家，有没有可比性。如果同是经营正品行货机，...
销售场景一：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖？”不良应对：1、（店员马上回答）最低***钱。2、我们这里是明码实价，不讲价。3、你一定要的话价格会让你满意的。策略分析：很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上...
七、手机销售话术--综合类销售情景1：顾客最常用的十大推托借口与应对话术借口一：我考虑考虑话术1：先生/小姐，太好了，想考虑一下就表示您有兴趣是不是呢？（稍停片刻）您对这款机考虑的重点是什么呢？（无论顾客说考虑的是什么，都接着说。）很好，一...
销售情景5：店员介绍完手机之后，顾客什么都不说就转身离开。不良应对：1、见顾客离开，店员什么也不说，收拾手机准备接待其他客人。2、慢走，有需要再来。3、先生，您想找什么功能的手机呢？实战策略：顾客听完店员的介绍才转身离开，只能说明店员的...
三、手机销售话术—品牌类销售情景1：国产的品牌，质量不太好吧！不良应对：1、不会啊，这可是国产十大品牌之一。2、放心，质量还可以啦！3、买手机也就是用1-2年，又不用一辈子。4、大哥，这个品牌是国产手机中最好的。销售话术：话术结构说明，...
销售情景7：**钱卖不卖？不卖就算了。不良应对：1、不能卖，您再看一下了。2、不好意思，不能再低了。实战策略：面对这样的问题，销售人员千万不要跟顾客赌气，反而要继续耐心跟进。这是顾客讲价的一种心理策略，以“要挟”求讲价。销售人员在判断处...
一、手机销售话术——价格类销售情景1：顾客不试机，直接就问：“最低多少钱能卖？”不良应对：1.（店员马上回答）最低***钱。2.我们这里是明码实价，不讲价。3.你一定要的话价格会让你满意的。实战策略：很多顾客没有了解手机的价值，直接就谈...
