今天，我想跟大家聊一聊电销。以前我就想过一个问题：电销的目的是什么？

一开始我觉得就是在电话里让对方买我的产品，确定成交关系。后来我发现通过电话几分钟的交谈就想让对方认可你，这是不现实的。所以我觉得电销的目的只是让你敲定跟客户详细见谈去面聊的一个时机，不用在电话里纠缠太多。

所以做好电销一定要做到这四个重要的步骤：

• 优质的电话名单

优质的电话名单肯定是来源于精准的用户画像，平时去一些行业相关的展会，展会上的企业一般都会有企业的产品名录和联系方式，其次可以找到一些展位的销售员，一般这种他们手头上都会有参展企业的联系方式，可以付费进行购买这部分的资料，这样成本低，用户也精准。

• 拨打的注意时间

以前大部分做电销基本上是一天10几个小时不停的打电话，从早上9点打到晚上9点。但是现在是互联网时代，这一招基本上是不太行了，如果你用自己的手机拨打基本上你这号码肯定会被封，用机器人拨打，基本上都是秒挂。所以我的建议是用自己的手机拨打精准的客户群体，分时间段拨打，不要盲目的去追求量，要注重质。要了解你的目标群体每一天的工作生活时间，挑时间去拨打。

• 让对方15秒内不挂电话

接通的第一句话一定要充满自信，不要怂，要让客户感觉到咱们很熟，这样就能为我们争取多说几句的机会。同时我们一定要找到一个合理的购买理由，让他愿意听我们讲下去，这个理由一定是跟他个人的利益相关的。

• 敲定下一次的面谈时间

当你上面这几部都走完了，这是客户一定是对你们的产品有兴趣或者想了解的，这是你就要抓住机会，直接敲定下次面谈的时间，这边给大家一个话术：这样吧陈总，因为电话里靠几分钟时间很难把这个事情的效果说清楚和解决你的问题，我们明天下午2.30直接到贵公司拜访一下，咱们再详聊！我们准备一些有价值的案例到时候分享一下。

只要大家做到这几点，我相信在销售行业立足是完全没有问题的!

作者：清道夫

链接：https://zhuanlan.zhihu.com/p/368425822

来源：知乎