如何增加销售线索，拉动销售是B2B企业市场营销人员非常关心的事情。通常很多B2B企业每年都会花耗耗费大量的人力和物力去获得更多的销售线索，然而在带来成本压力的同时，那些销售线索能否转化成为客观的价值，关于这一点需要打上一个大大的问号，根据以往的经验，许多销售线索最终并不能得到有效的转化，带给企业价值，追其原因，就是销售线索的获取和培育是否精准有效。

       方式一：被动获客

       采用引流平台推广吸引客户，基于需求匹配和产品比对的情况下被动联系。通过平台展示产品及服务优势特点，再根据平台自身的业务细分规则，如地域、客户群体类型、大数据对客户需求情况判定客群进行撒网广而告之的方式获客。未提及类似的获客渠道，都属于被动型获客方式，力求在客户脑海中占位，当有相应需求时能想到某某产品是最佳或可选对象。

       方式二、主动拓客

       主动获取客户资源主动联系客户的方式获取客户，一般是通过获取尽量与产品能相匹配的客户联系方式，按照找寻销售线索->触达客户->需求沟通->获得商机->销售成单->客户服务流程，进行产品咨询和销售服务，获得销售线索作为流程线上第一环，也是很重要的一环，聪明而富有经验的销售人员总能花较少的时间找出更精准的客户资源，那么一般情况下主要的获取销售线索的渠道有哪些呢：

       对一个成熟的ToB业务企业来说，一般方法一和方法二会同时并存。而对中小型、小微型、创业型公司往往方式二最容易上手和适应企业快速反应的需求。然而中小微创企业往往都缺乏优秀的销售人才，特别是具备丰富的销售能力和经验的老手，即便如此也会非常依赖于个人能力，在互联网科技如此发达的今天，我们有没有什么办法解决此类问题呢？答案是肯定的。

       技术的发展总是超乎我们的想象，并带给我们全新的体验。网络世界信息量爆炸，销售人员如何在数亿量级的数据网中快速找到目标用户，别慌，高速发展的技术早已给出解决方案。

       销荐客智能拓客系统通过抓取互联网上公开显示的所有主流渠道的企业信息，构建了超过多家市场主体的知识图谱。超过多个数据维度全方位多角度地展示企业信息。销售员可用多种形式进行线索查找收集，快速找到符合客户画像的全部企业，省去在网络上寻找企业信息的麻烦。

       智能大数据时代下，如何提升效率才是每个企业的当务之急。以长时间的时间成本和大量的人力成本干销售，显然已经不符合智能时代。销荐客智能拓客系统通过整合大数据对潜在客户进行整合、筛选、推荐、转化。不仅仅局限于帮助销售探索销售流程，而是为企业提供从线索挖掘、商机触达、客户管理到成单分析的全流程智能销售解决方案。能够帮助企业快速获得大量销售线索，实现用户的量级突破。

       别让自己的企业在高速发展的时代掉了队，运用互联网化思维，高效开展业务，快速拓展企业市场领域，我们才能在时间的长河里坚定地越走越远。