想要成为一名成功的电话营销人员还需多加练习勤于琢磨，做到熟记于心，融会贯通。一句话与君共享：无它，唯熟尔。 交流过程注意问题：1、不要问客户现在是否有空？假如客户说他现在在忙，就回答，那这样吧，你先忙，我一个小时后再给你去电话。2、...
作为一线销售人员，除了必备相关的专业知识，销售技巧是决定业绩的重中之重。一个优秀的职业顾问，不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。实践中，“话术”是职置业顾问开拓疆土的利器。首次接触的喜好话术：关联与赞美客户首次进入售楼处，...
销售的原则:一：多问少说案例：顾客一进门，我们的销售人员就不停的说：先生（小姐）您要什么手机啊？这是我们最新的手机，您看一下啦。喋喋不休的说，如影随形的跟着顾客推荐，直到顾客走了，还困惑的问:顾客怎么不买哪？点评：这就是犯了销售的大忌说个不...
您好，您是××的家长吗？我是~~~的老师××,我们前段时间做活动的时候你来过我们中心。宝宝这两天好吗？上次来参加活动的时候他玩的很开心啊！（寒暄一下，拉进距离）这周在××时间段有适合您家宝宝的快乐成长乐园体验，我们想邀约您带孩子来参加我们的...
回访电话话术：（强调二次销售的概念）A咨询顾问：您好，我是环球雅思学校顾问。不好意思打扰您，您在某月某日咨询过我校的某某课程对吗？学员：是的。我已经报名了。咨询顾问：好的。请问您具体报名的是哪个班级呢？（需要记录班号、班名、实际交费金额等信...
一、开场白1、XX小姐或先生，您好！我是58同城网的XXX，今天在网上看到您公司的招聘信息，知道您要招聘XX岗位，不知道您目前的招聘效果怎么样呢？2、X小姐或先生，您好！我是58同城网的XXX，今天和您打电话是想和您建立一个初步的联系，我们...
招商加盟.七:三大失误让招商功亏一篑判的最后临门一脚,就是应该在客户兴趣最高峰点上,顺着客户的谈话,承上启下地提出签单要求。并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足。本来和客户谈得非常好,关系也很融洽;谈判中途客户也非常有兴趣,但最后关头却...
招商加盟.六：身体语言里的密码通过一个人的手势、肢体动作，我们可以了解到他的思想意识、情绪变化等。这种身体语言往往比可以伪装的有声语言更真实可信。加盟谈判过程中，潜在加盟商一般会通过三种身体语言：面部表情、身体角度和动作姿势来传递非语言信息...
招商加盟.五:举手投足毁了订单！案例：一支鞋=30万 XX陪同客户去加盟招商会看项目，前期在咨询处跟业务经理谈的不错，因为整个概念和产品设计都很新颖，客户有意向签订一个30万的加盟合同，趁业务经理去拿合同的时候，我们在他们现场演示区...
招商加盟.四：—如何主导、打岔、迎合和铺垫加盟谈判中，沟通的技巧很重要，我们最常见和也是最重要的四种沟通习惯，他们分别是：打岔、主导、迎合以及垫子。案例： 加盟经理：刚才我根据您的投资计划，我对项目做了一个介绍，您看还有什么地方我再详细阐述...
